给创业者的23个忠告

1. 预测未来最好的办法就是创造未来。

2. 你能够做出最重要的决定就是……你想把自己的时间用在哪方面。你只有这么多的时间、精力和能力来专心致志地做事。这意味着，即使你竭尽全力，你也做不了所有的事情。这是众所周知的事实。现实正是如此：你在充分重视的领域会比其他未得到重视的领域做得更好。接下来的这个问题就是：你需要做出艰难的抉择，选择你要做什么——你不要做什么。这就是你能够做出真正重要的决定，因为你做的所有事都是从这个决定而来……包括下一步行动。

3. 如果你想成为一位成功的创业者，那么就没有工作和生活平衡这回事。我并不提倡你把生活中很大一部分时间用于公司的工作。（我也不反对这种做法）我只是告诉你们最成功的创业者究竟是怎么做的。我从来没有见过一个特例。

4. 最优秀的创业者并不构思伟大的创意，他们只解决市场的需求。你和我能够整天想出美好的创意，但是除非这些创意满足充分的市场需求，能够支持企业的运营，否则不会给任何人带来任何好处。

5. 所有成功的创业者都有一个共同点，那就是把他们的想法变成现实的渴望。创业者最需要的特质——不仅是动机、专注、希望、融资、营销技巧、绝妙想法等等——而是把他们的想法变成现实的动力。除非你真的想做出成就，否则你的成功机会为零。如果没有这种渴望，什么事情都不会发生。你会用其他的方式来谱写生活。

6. 行动胜过一切。停止思考，开始行动。

7. 朝着你的目标巧妙地迈出一小步。不同于大众媒体的说法，最成功的创业者并不是那种全力投入、孤注一掷的人。他们的态度非常保守。他们朝着自己的目标迈出一小步；停下来看看他们从这一小步中获得了什么经验，然后把经验融入下一步行动。然后他们再停下来，看看从第二小步中获得了什么教训，然后把这些教训融入下一步行动，继续前进。他们从来不会承担巨大的风险。

8. 如果你想创立一家成功的公司，那就放弃控制权。你可以尝试微观管理，不过这样做的话：这家公司将永远不会超过一个人（你本人担任首席执行官）能够有效管理的规模；这家公司将无法采取快速的行动。因为每件事都要你亲自处理，你会制造瓶颈；你不会让你的员工产生最好的创意。如果他们了解到这家公司的所有事项都要围绕你而展开，那么员工不会花时间去开发自己的最佳创意。他们会问，“我为什么要这么做？反正他会做他想做的事情。”最终你会筋疲力尽。

9. 忘记克服你的弱点，记得发挥你的长处。这就是让你获得长期成功的秘诀。

10. 你要有能力把所有的障碍转化为资产。的确，你要学会这样应对每个障碍。

11. 你所有需要知道的市场营销知识竟然只有30个字？如果你剥掉所有的外表，市场营销的原理非常简单：你要弄清楚你想把产品卖给谁，然后确定吸引他们购买的原因是什么。

12. 你唯一要做的市场调研就是把你的产品推向市场，然后看看能不能卖掉。

13. 如果你坚持进行市场调研，下面有个你必须问的问题。向潜在客户展示产品原型，或者描述你考虑提供的服务，然后向他们发问：“你会购买这个产品吗？”如果他们给出肯定的答复，那么当即请他下订单。就像俗话说的那样，如果他们愿意拿出钱来兑现他们的承诺，你可能掌握了成功的秘诀。如果他们没有兑现承诺，那么你仍然有工作要做。

14. 你必须清楚如何收回客户拖欠你的款项。没有人会考虑到这个问题，除非他们面临这个问题，突然间亲身体验到遭遇 “现金流危机”的含义。

15. 在你竭尽全力为公司奋斗的时候，你需要一个（出谋划策的）咨询委员会。你需要这样的委员会：为你提供全新的观点和想法；和你的员工进行交流，提供诚实的反馈意见。

16. 如果你想以更快的速度完成更多的任务，获得更好的效果……那就要创建核对清单。使用核对清单是确保你不会忽略任何事情的绝妙方法，这样做屡试不爽，无论我们是在急诊室讨论治疗病人的最佳方法，还是你准备发表重要的演讲，赢得你确实希望争取的客户。

17. 如何激励自己，保持积极活力。创建任何新生事物都很困难，你会遇到众多障碍，很容易把你淹没。

18. 如果狗不喜欢狗粮，那么这是不好的狗粮。你不能确定什么是糟糕的产品。只有你的客户能够做得到。如果他们不喜欢你的产品，那么这是不好的产品。换句话说，顾客永远是对的。真该死。

19. 如果顾客不喜欢这种商品，无论你在商品定价、促销或者市场定位方面花多少心思也没有用。不受欢迎的产品总是不受欢迎。最好的方法是打造不同的产品，而不是以优惠的价格出售顾客不喜欢的商品。

20. 如果你会失败，那么有的时候，你会迅速地、轻而易举地失败。始终朝着你的目标迈出小步，每迈一步后停下来，确保你是在正确的道路上前进。

21. 从你的错误中获取真正的经验。人都会犯错误。这是众所周知的事实，但是没关系，你可以了解究竟在什么地方出了问题。

22. 创意和创新必须和业务目标紧密相连。创意是美好的，但是和赚钱毫不相干的创意只是业余爱好。这不是可行的商业理念。

23. 在你依然占据优势的时候离开公司。你不可能在这个地方待得太久，即使你拥有这家公司。

本文作者保罗•布朗（Paul B. Brown）是《开始做就对了》（Just Start）一书的合著者，该书由哈佛商业评论出版社出版。