企业进军微商难以解决的这些问题

移动互联网很火，微商更火，不单是很多个人想要做微商，企业也不例外。这里的微商是个广义的概念，不局限于朋友圈卖货：你做个公众号商城卖货，你搭建基于微信的分销系统，乃至你通过展示型的H5页面销售产品，都可以称之为微商。

只不过对之前尚未“触网”，或者没有实操过微商的企业来说，确实会遇到很多难以解决的问题。在过去一段时间，小膜女每天都接触大量的企业老板和营销负责人，发现几乎所有企业确实都对微商感兴趣，但具体到怎么做则大部分感到颇为棘手。下面这些信息，总结一下这些问题，并且给出探讨性到建议。

一、企业进军微商的方式

企业要做微商，无非两种方式：要么自己组建团队，要么借助外部的力量，但两个方向都有或大或小的问题。

自己组建团队

最大的问题是：作为新兴行业，目前整个微商行业都是人才奇缺的。并且企业一旦想要招牌的时候便会发现遇到这样一个难题：

凡是有能力并且精通微商的人，往往不需要打工就可以得到不错的收入。而且一旦习惯了这种自由的生活，很难适应在企业里朝九晚五。

想要的人不肯来，肯来的往往能力达不到，这就是微商行业的一个小”悖论”。

借助外部力量

借助外部力量，也就是说企业主要还是负责好产品的生产和品牌塑造，将整个微商项目的策划、运作打包给第三方去做。这种看似”轻松“的解决方式同样问题不少：

1、目前微商行业的现状，是在第三方服务方面非常细化：比如很多传媒公司主要给微商企业牵线做电视广告和网络软文，也有些公司专门做拍摄设计，有的则专注于seo和百度竞价推广等。目前，市场上几乎没有企业是做微商项目整体打包服务的，一方面是打包服务对承接企业对要求极高，另一方面也是行业毕竟还新，需要一个过程。

2、观念认知问题。很多企业老板仍然是传统思维，不承认和接受现代社会的分工协作，也就是”什么都要自己来“，觉得这样才是最好的方式。如果认知上上不去，企业想要推动这种打包服务往往非常艰难。

3、需远大于供。如前所述，需要微商服务的企业非常多，能够提供优质服务的第三方又非常少，就导致了供需严重不平衡的问题。对服务方来说，根本不愁没生意，往往“挑三拣四”，那对实力一般的企业来说就很难找到真正的行家为自己服务了。

二、解决办法探索

之所以出现上面的问题，是因为微商还是个非常新的行业，产业链远未到成熟完善的地步。所以有些问题，现阶段注定就是难以彻底解决的。下面的一些建议，也只是探讨性的方向。

人才方面，目前比较常见的解决办法有两个方向：

第一种方向是内部借调。微商的核心能力在于运营、营销，虽然有些门槛，但入门也并非很难。如果有营销的高手，转型微商操盘手还算是比较容易的。

第二个方向是新培养团队。花重金先找一个熟悉微商的人进入企业（人家做微商已经活得很滋润，想要挖过来，投入必然不可能少），然后招一些新手，通过老手带新手的方式培养组建团队。

两个方向，都算是当下解决问题的好办法，但缺点是周期比较漫长。

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