品牌知名度成入选首要条件 大马馆展品带出大马感觉

*大馬館中被選中展出的產品，都須帶出大馬的感覺，但卻又富現代設計，同時還需具有世界級水平及格調。

（吉隆坡）共兩層高的大馬館，馬來西亞對外貿易發展局（MATRADE）是全權負責最高樓即一樓的展示與物品展示。而當局又是如何從眾多大馬產品中，篩選出適合的參展物品呢？

大馬對外貿易發展局副首席執行員黃麗心博士接受《星洲日報》專訪時指出，當局並沒有公開讓企業申請，並只是從所有大馬產品中，挑選出最切合今次參展主題的產品。

上海世博的主題為：城市，讓生活更美好。配合這個主題，大馬則選了“和諧生活，融洽馬來西亞”作為大馬館的主題。

一樓展現現代家居概念
在強調都市生活的情況下，兩層高的大馬館中，一樓的風格就鎖定在現代家居概念下。

黃麗心指出，被選中的產品，都須帶出大馬的感覺，但卻又富現代設計，同時還需具有世界級水平及格調。另外，產品越與眾不同、創新設計的環保產品，中選的幾率就越高。

“有關的產品一定要有讓人忍不住想看、想買及想擁有的感覺，還要給人意外的驚喜，有品質但太普通的產品很難突圍。”

雖然看似有這麼多的條件，但是被挑選的首要條件，卻是品牌的知名度。

“我們只會從我們所熟悉的品牌及得獎的產品中挑選參展物品。”

換言之，無論你的產品多棒、儘管能符合上述種種的條件，但一旦沒有知名度，也是枉然。

雖然如此，沒有被挑選中的產品，並不意味著不好，而只是因為不符合主題。而有限的空間也無法讓當局置放太多的物品。一些產品也因為不能襯托其他產品，而被當局割愛。

黃麗心舉例說，如大馬知名的品牌Ogawa，也是因為產品太佔位而無緣在世博上亮相。

逾百產品選出30多種
“我們共選了逾百間公司的逾百種產品，但最後在設計公司一間間的視察審核後，只能從中選出30多種的產品與公司。”

有別於一般的參展方式，這一次，MATRADE以一間現代公寓的家居生活，把所有的參展品收納在公寓里。

黃麗心說，一上到1樓，參觀者就能進入原產品區。一直往前走，就會進入舒適摩登的家。

這一層展出的產品共有25個組別，從家具、食品、服裝鞋子、珠寶手飾、紡織品、建築材料、禮品、飲料、棕油產品、電子產品、家庭用品、廚房用具甚至是書本，只要是能在屋子里找到的，都在展出範圍內。

免費參展中選公司享黃金商機
讓人意外的是，在為期半年的參展期中，因為是代國出征、因為是世界級的展覽，有幸被篩選的商家，不用出一分一毫，就能享有幸運的黃金商機。

黃麗心說，參展商雖不能在現場直接推銷產品，但是當局準備了一份包含所有參展商的完整聯絡電話及資料，派發給所有的參觀者，讓有意購買的買家聯絡。若有經銷商在中國者，更可直接聯絡簽單。

“此外，通過這個博覽會，還可讓有關的企業爭取曝光機會，大大提高知名度，更是有機會接到更多的外國訂單。”

此外，在馬來西亞旗幟下參展，躋身國寶級的公司身價自然水漲船高，這是最佳的宣傳效應。

天目陶藝
採天然材料注重環保
標榜採用天然材料製成、注重環保及與設計的天目陶藝Tenmoku Pottery是其中一個被篩選在上海世博參展的大馬品牌。

1989年成立，在市場上超過20年的天目陶藝，在本地知名度雖不高，但卻是國外各種展覽會的常客，產品出口高達30個國家，包括歐美、澳洲、新加坡及東南亞等地。

這間公司業務發展經理楊舒冰受詢時對《星洲日報》表示，這間公司是一家陶瓷生產商，所生產的產品非常廣，從居家擺設品、餐具、茶具到禮品，都是這間公司一手包辦，絕對本地製造。

她說，這間公司的產品主要以東方味及日本式的設計為主，採用天然材料製造，包括泥土與天然礦物質，而且注重品質，強調環保，產品的包裝是採用環保紙。

她說，這次被選中的是居家擺設，這間公司非常榮幸能有此機會到上海參展。

Porosus鱷魚產品
從養殖到生產一手包辦
在這一次的參展中，大馬也展出世界極為罕見的優質鱷魚產品。

相信是大馬唯一擁有自己鱷魚養殖場的Porosus品牌，是其中一個被選中的參展商。

這間公司主席邱英龍對《星洲日報》表示，這間公司在浮羅交怡擁有一站式的鱷魚產品生產線，從養殖鱷魚到生產優質的鱷魚產品，全由他們一手包辦。

“我們共有5000多條的鱷魚，從供遊客觀賞的鱷魚園、供買賣的鱷魚肉，到專人設計生產各類高級的鱷魚產品，應有盡有。”

他們所生產的產品包括手提袋、錢包、腰帶、鞋子及筆等等。

主要出口到瑞士
他指出，他們的產品大部份出口到國外，而最值得驕傲的是，他們的產品最主要是出口到世界著名的高級手錶生產國――瑞士。

“很多著名的鱷魚皮手錶的手錶帶，都是由我們生產的。”

他說，公司擁有合法營業執照，同時也遵守華盛頓公約，即瀕臨絕種野生動植物國際貿易公約。瑞士在進口他們的產品之前，也派專人到他們的鱷魚園進行考察與評估，才允許他們的產品進口至瑞士。

僅隆城中城設專賣店

從1992年成立至今，雖然產品出口至國外，不過他們在大馬只有吉隆坡城中城（KLCC）設有專賣店。

他表示，為了維持品牌的形象，他們必須篩選適合的地點，因為他們產品是屬於高檔次價格，如一個鎖匙扣就要300至500令吉，所以在專賣店有限的情況下，大馬人對他們的品牌並不熟悉。

他說，當初知道大馬要參加上海世博，他們即主動寫信提出申請，並在提供所有資料後，在今年3月獲得通知參展。

“這對我們公司及大馬都是一個非常好的推廣機會，我們所有的生產都是大馬製造的。”