薪水多少绝对是谈出来的！

薪水绝对是谈出来的(在你有贡献的前提下)，而且在 35 岁前跳槽也的确是每次加薪最快的方式，很多老闆认为这是观念偏差，但其实在台湾这是铁铮铮的事实，至于能够一边跳槽、一边加薪、一边还有中长期(40岁之后)的职涯稳定发展，这就几乎是一门艺术，很多时候还要靠机运和人脉，这是需要长期自我投资和布局的，毕竟跳槽也不能跳一辈子，即使是奸雄曹操也不用叛将吕布。

没有一家公司会养你一辈子，即使这家公司告诉你，能兼顾家庭、准时上下班、薪资还可以，只要它有一天不赚钱的风险，解雇你时都是不会客气的，我在 08年自己身边和朋友身上看过太多例子。在职时的确应该尽心用力贡献，储备好谈判薪水的筹码，但请不要觉得公司是慈善事业，誓死效忠，企业的目的是获利，但企业不赚钱时，它是没能力谈「善待」所有员工的。

如果有人觉得薪水很难谈出来，其实他是忽略了一个问题的答桉：「你知道自己在市场上的价值吗？」这个问题看起来很像是资方刁难劳方的问题，但其实是一个很好的自我评量。

知道自己的价值，你才有谈判的基础，也才有「工作自由」的权利，如何知道自己在市场上的价值？

有几种自己觉得不错的参考：

1. 定期整理自己的工作成果，纪录量化指标。量化指标包括各种工作上的数据，比如负责产品的发行量、你的开发方式节省团队多少时间等等，这不但是你履历上比较能引人注意的部分，也是你发觉自我贡献程度的方式。

2. 每 1~2 年由朋友的人脉或就业市场(类104、Hunter)去超频面试看看所谓超频面试，是定期寻找相关产业公司，比现有职位稍高一点的职位，一方面了解外面的世界，不会被自己的公司井底之蛙，也可以练习薪资谈判的技巧。

3. 如果你工作的目标是钱，请准备一份 LinkedIn 的履历台湾的薪资水准普遍落后北京、上海、香港、新加坡是不争的事实，更不要说是本土厂商和外商的差距，现在甚至连在台湾的外商都有低薪化趋势。准备一份LinkedIn的履历可以增加你被海外工作机会的 HR 或猎人更多接触的机会。如果你单身、年轻，我鼓励你向外发展，钱和视野都会有很好的累积，征战过程中你再一步一步去想职涯规划的问题，30/35/40的目标在哪。如果你被迫不能离开台湾，台湾的外商或本土厂商能跟外商、外地客户应对的核心单位，那就是你累积钱和视野的地方。如果你有特定想去的地方，调查当地职涯常用的类 LinkedIn 网站，比如BrachOut、微人脉、Monster.com 准备一份 Profile 也是必备的。

4. 维持几个你觉得不错的 head hunter 的关係所谓不错的 head hunter，不是只会拿你的履历去乱枪打鸟的顾问，而是跟你当面聊过，给过你职涯建议，甚至对你的履历提出过建议的人。这些比较用心的head hunter 通常人脉广，对产业消息和职缺异动很灵敏，有空去聊聊，可以得到一些有用的情报作为自己的参考。

从以上这四件事，你会对你自己在工作市场上的价值心裡有个底，也才会定期知道自己不足之处，设定目标投资自己或鞭策自己学习，才不会漫无目的的只是牺牲时间，日复一日做公司给你做的无成长性事务还认为很有贡献，等到有一天你抬头了才发现，40岁了但什么都不知道才大梦初醒。

当然工作的目的不会只是为了钱，自己的职涯发展才是最重要的。但现在很多职涯专家往往告诉你，「不要因为贪恋高薪而牺牲了发展」，其实这是很奇怪的一件事情。是什么样的工作让你低薪、长期 underpay、工时每天超过 9 小时但却十分的有发展呢？往薪资成长之路迈进的第一件事情是，你不应该将自己的低薪视为理所当然。如果你低薪，你必须理智地思索现况和罗列理由。

比如：

1. 这是董事长特助，即使底薪磨个两年我就有广大的人脉和视野
2. 这工作可以频繁接触外国客户或供应商，33K操死我一年我就能去更好的地方
3. 对岸需要这样的人才，44K 忍气吞声每天 12小时没关係，很快我就知道我能去哪
4. 55K 六日还在回 Email 没关係，我正在建立自己在业界的 Credit 等人赏识
5. 即使每天 on call 也没关係，66K 让我建立未来跳槽百万身价的基础历练
6. 我做梦梦到神明告诉我，5 年后这家公司就发了到时候我年薪一定 600 万

等等等.....

如果你连一个能说服自己，或者让别人觉得你的脑袋的确有在思考的理由都说不出来，那证明一边抱怨自己低薪，一边却还是只埋头工作的自己只是维持生活和浪费生命。工作绝对是需要一个关键因素满足自己的理想或慾望，非常单纯。当你发现找不到的时候，就是你思考我为什么还要在这裡的时候。职涯的发展也跟你在业界的工作成果和人脉累积上很有关係，而这跟你的薪水则不太有关係。一个正向的职涯工作一定是好的贡献、好的累积、薪水谈判、职涯转换等一连串的主动出击，最后理智的自己会随着生活变动和职涯发展找到一个平衡点，渐渐的选择一个稳定的最后之处落脚，或者大赚一笔后没死退休享乐，或者回家种田等，找到一个自己能安稳久待之处。

但相信我，做这些事情「低薪」不是必备的起点条件，愿意给基本要求薪资的人还是有的，愿意在这个过程中不断 20%、30% 给你加薪的人还是有的，给你高薪又合理工时的人也还是有的；但重点是，你有没有意识到这些，投资自己并为自己主动寻找机会、把握机会，甚至在人脉或工作成果中创造机会？

薪水不但是谈出来的，还是一个很好的驱动自己、衡量自己的元素。愿意主动积极的人一定会往好的路前进。当然，请记得，泼你老闆冷水的时候，希望你身后已经有超过两份以上的备桉，那是你辛勤贡献给公司拿薪水之外的更大收穫--来自更多其他人对你的肯定和赏识。

摘自PPT作者pthc

GOOD 很棒的文章