大马何处寻商机？

金融风暴席捲下，美欧经济已晋入衰退期，往美欧贸易促销难度势必增加，香港贸易发展局刊物出版高级经理伍卓凡预期，明年第1季与第2季，将是非常艰苦时期，也可说是最糟的时候。

美欧作为蓬勃的贸易市场，如今一旦萎缩，香港仍不免受感到寒风颯颯，亚洲的大马，要到哪儿寻找市场与商机呢？

他预期，在艰苦时期，难以在美欧促进贸易方面获得佳绩，为分化风险，香港贸易发展局愿意利用香港这个几乎贯穿全球的平台，带领包括大马的供应商，转向中国、印度、中东、俄罗斯以前较受忽略的市场。

美欧几乎佔了贸易的逾70%贸易市场，其中美国、加拿大佔57%、欧洲14%、其他如大洋洲11%、中东1%、亚洲15%等。按工业领域看，电子配件佔19%、服饰16%、礼品16%、家庭用品13%、金饰手錶7%、玩具8%、机械器材11%。

他认为，随金融风暴后，美欧国家肯定会在价格与质量上要求更高，或更挑剔。“欧美商家都会比较谨慎，意味他们不会像以前那般出手阔绰，数量预计会大大减少。”因而香港贸易发展局与大马贸易局事前会选择有素质的供应商向美欧招手，这样一来便可持续使生意往来。

在艰苦时期，贸易局的重责是继续与供应商与採购商进行协商。另外一点可以做到的是为分化风险，把促进贸易重点放在中国、印度、俄罗斯、中东等新兴国家上。

他表示，这些国家以往供应商皆不太侧重，目前则是重新由此寻找商机的时候，未来未来一至两年都可这么做。

他强调，香港贸发局设立41年来，与世界上的採购商与供应商紧密联繫，全球有42办事处，常年都有活动，单单买家就有66万人。以这个规模，可轻易以这个平台进行宣导与解释各种疑问。

其旗下有很多不同推广平台，包括供应商、贸易商展、產品杂志与期刊、互联网与贸易组织网络，这些不同平台皆紧密结合在香港贸易局的单一贸易平台上，里头彰显了不少有素质的买家，这不是很多贸易组织所能做到的。

他说，其中一个最大优点是，运用互联网这个平台行销非常有绩效，它是全天候与无止境的。比较贸易展只有区区4天，而贸易杂志则每月刊载一次，互联网的无远弗届就在此。

“互联网的另一好处是，那些可能忽略的市场如非洲与中东市场或更偏远市场，也会随网络联繫过来。”
星洲互动．2008.12.28

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