失败软件公司的一生

成功与失败是相对的，一百米短跑赛只能有一个第一名，第二和第三名也算相当成功。第四名到最后一名都是失败者。创业也一样，一百个创业者当中有九十个一定要失败，因为如果没有那么多失败者的话，成功就没有意义了。投入社会这些年来，看到也听到一些软件公司的创业过程，有成功也有失败的，由于没有人想知道失败者的故事，所以市面上看到的书都是写成功者如何成功，而90%失败者的故事没有几个人有兴趣知道。从这些失败软件公司的创业过程中可以看到一些相同之处。大约整理一下发觉整个过程也可以和人生一样有生老病死。

怀胎九月
这是个充满希望的时期，有几个志同道合的朋友中，突然有一个或几个灵光一闪，想到一个好点子，觉得只要努力去做，有一天一定会飞黄腾达。「微软、Google、Yahoo、Ebay、Amazon都能够做到，我们没有做不到的道理？」
于是乎，找了一些市场数据，经济成长数据，发觉本地，区域或世界市场十分庞大，只要能够占整个市场的0.1%就可以发达了。

牙牙学语
几个朋友凑了一些所谓的资金，组织了公司，请几个刚毕业的程序员帮忙开发梦想中的软件。这时候，从无到有，工作充满着新鲜感和挑战性，大家虽然辛苦，可是也做得不亦乐乎。刚毕业的程序员也愿意为你卖命，因为他们从中也吸收了不少知识和工作经验，生活充实极了。

年少轻狂
此时此刻，羽翼渐丰，公司上下充满着梦想，大家众志成城一步步的朝着目标前进。为了更早达到梦想，于是大家愿意连夜赶工，虽然心力交瘁，可是心理却很踏实，工作时间精神亢奋，想到要推出一个划时代的产品，大家都笑逐颜开。

三十而立
就这样，公司到了成年期，产品逐渐成形完成，程序员的空闲时间开始多了，当然，不需要赶工了，收成的时候快到了，大家都兴奋不已。这时候，销售部已经成立了，小资金的销售部往往只有一个销售员和老板本身。
打广告，举行推介礼并对外发布产品都在这个时期。广告打了之后，市场是有点反应，可是距离第一名(marketleader)还有一段很大的距离。这个距离需要时间来缩短，可是一两年过去了，这个距离依然还是很大，第一名还是跑得很快。于是乎，大家猜想，是不是大部分商家思想老旧，跟不上这个划时代的产品，为什么有这么好又便宜的软件都不用？
穷则变，这样的处境只好请个人来一天到晚打电话问人要不要买软件(cold calling)，这样到打五千个以上才有一点效果。由于效果与理想距离实在太远，于是开始分发传单，看看有什么效果，结果这样做的效果比在报障上打广告或打电话都来得差。
产品滞销，资金有限，财政危机来了，没办法了，赶快找找看有没有商家愿意投资这笔生意，希望可以有另一笔资金来做更大的宣传，提高知名度。可是马来西亚不比美国，没有那么多投资公司。这时候，看看自己的产品，技术上还不错，于是就问问其他软件公司要不要OEM他们的技术。OEM的结果是技术已经卖了给别人，所谓的新点子已经不新了。然而只有这样才能解决燃眉之急，要不然，程序员的薪水谁支付？办公室的租金，电话费才付了几天又要付了，一个月突然变得很短很短。

夕阳西下
当时请来的几个“有料”的程序员愈来愈得空，上网聊天看新闻多过写程序。有些甚至可以每天写一篇blog。这时他们学到的知识无所发挥，公司这样的业绩，就算能够继续支付薪水，年尾却不可能有花红(bonus)，调薪更不必谈。于是他们开始上网找工作，就这样的，一个个程序员相继离职。老板当然也没有把人才留下的能力，只好看着办。

日落西山
这样持续下去，公司将剩下最初创业的那几个志同道合的朋友。眼看梦想破灭，这个时候，随口一说就可以说出几十个失败的理由。
只能对天感叹：「时不我与！」，于是把资产卖了，关门大吉，就这样把当年的梦想给结束了，辛辛苦苦创立的公司也写上句号。