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企业进军微商难以解决的这些问题

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teenixlife 发表于 14-11-2015 16:38:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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移动互联网很火,微商更火,不单是很多个人想要做微商,企业也不例外。这里的微商是个广义的概念,不局限于朋友圈卖货:你做个公众号商城卖货,你搭建基于微信的分销系统,乃至你通过展示型的H5页面销售产品,都可以称之为微商。

只不过对之前尚未“触网”,或者没有实操过微商的企业来说,确实会遇到很多难以解决的问题。在过去一段时间,小膜女每天都接触大量的企业老板和营销负责人,发现几乎所有企业确实都对微商感兴趣,但具体到怎么做则大部分感到颇为棘手。下面这些信息,总结一下这些问题,并且给出探讨性到建议。

一、企业进军微商的方式

企业要做微商,无非两种方式:要么自己组建团队,要么借助外部的力量,但两个方向都有或大或小的问题。

自己组建团队

最大的问题是:作为新兴行业,目前整个微商行业都是人才奇缺的。并且企业一旦想要招牌的时候便会发现遇到这样一个难题:

凡是有能力并且精通微商的人,往往不需要打工就可以得到不错的收入。而且一旦习惯了这种自由的生活,很难适应在企业里朝九晚五。

想要的人不肯来,肯来的往往能力达不到,这就是微商行业的一个小”悖论”。

借助外部力量

借助外部力量,也就是说企业主要还是负责好产品的生产和品牌塑造,将整个微商项目的策划、运作打包给第三方去做。这种看似”轻松“的解决方式同样问题不少:

1、目前微商行业的现状,是在第三方服务方面非常细化:比如很多传媒公司主要给微商企业牵线做电视广告和网络软文,也有些公司专门做拍摄设计,有的则专注于seo和百度竞价推广等。目前,市场上几乎没有企业是做微商项目整体打包服务的,一方面是打包服务对承接企业对要求极高,另一方面也是行业毕竟还新,需要一个过程。

2、观念认知问题。很多企业老板仍然是传统思维,不承认和接受现代社会的分工协作,也就是”什么都要自己来“,觉得这样才是最好的方式。如果认知上上不去,企业想要推动这种打包服务往往非常艰难。

3、需远大于供。如前所述,需要微商服务的企业非常多,能够提供优质服务的第三方又非常少,就导致了供需严重不平衡的问题。对服务方来说,根本不愁没生意,往往“挑三拣四”,那对实力一般的企业来说就很难找到真正的行家为自己服务了。

二、解决办法探索

之所以出现上面的问题,是因为微商还是个非常新的行业,产业链远未到成熟完善的地步。所以有些问题,现阶段注定就是难以彻底解决的。下面的一些建议,也只是探讨性的方向。

人才方面,目前比较常见的解决办法有两个方向:

第一种方向是内部借调。微商的核心能力在于运营、营销,虽然有些门槛,但入门也并非很难。如果有营销的高手,转型微商操盘手还算是比较容易的。

第二个方向是新培养团队。花重金先找一个熟悉微商的人进入企业(人家做微商已经活得很滋润,想要挖过来,投入必然不可能少),然后招一些新手,通过老手带新手的方式培养组建团队。

两个方向,都算是当下解决问题的好办法,但缺点是周期比较漫长。

想知道,想了解,想学习,加小膜女微信公众账号:teenix-life;微商加盟热线:400-970-0858

更多微商资讯:witchlegand.com

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