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为什么在朋友圈微商低谷期的时候大咖们会鼓吹平台微商?

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teenixlife 发表于 5-11-2015 17:43:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2015微商跌入了朋友圈发展低谷起,在这期间一部分支持朋友群微商的伪大咖们开始谈转型,说微商3.0来了,平台化微商将取缔朋友圈微商的2.0,当时许多的平台微商也是犹如雨后春笋一样,各种造势宣传,可是几个月过去了,平台微商并没有多大的用。

为什么在朋友圈微商低谷期的时候大咖们会鼓吹平台微商?

微商在一开始爆发增长的时候所产生的效果就是不良反应,特别是被一些成功学、无良商家、传销等等所影响,造成了微商的信任缺失,社会就是这样,当缺失什么的时候就需要不断的强调,在2014年开始做的微商确实很多都是赚到钱的,因为当时做微商的产品不多,但是随着时间推移,到了2015年,各种品牌进入,微商由原来的缺货源转变成了缺人和缺渠道。

各种的问题也不断的爆出,做过微商的都知道,2014年的微商多数都赚到钱的原因是代理的囤货机制,很多代理都不动销,据护肤品原料供应商爆料,2014年的面膜原料供应是市场需求的10倍,可以说目前生产出来的面膜可以供未来1-2年的市场需求。

但是随着2015年更多的大品牌进入微商,他们为了公司的长发展,和保障品牌的价值,更多愿意是把产品销售到消费者手里面,所以不断的减少中间渠道的代理

1.0微商的时代,代理制度是大区》总代》一级代理》二级代理》三级代理》特约经销,这么长的一个代理的中间环节。

多数的品牌公司都是经历过线下渠道的,省代》市代》特约,所以他们都了解过多的中间环节会增加产品的零售价格,因为,每一级的代理都需要利润的分配,但是如果缺少代理,公司的市场发展就会缓慢,公司的投入人力和宣传成本也会增加。

所以他们减少了中间过多的代理环节,也同时避免了传销的嫌疑(超过三级代理且没有实物的,算是有传销了),同时也降低了代理的门槛。

多数品牌企业本身也有自己的电商渠道,所以有着很好ERP管理系统,所以绝大多数都是采用的一件代发,只需要代理缴纳一定的首次货款,也是设置一个门槛。

平台微商采用是一种分销制,门槛相对简单,只要你在平台购买了一件价值多少的商品,你就可以成为分销商,就可以获得返利,很多人会理解为是传销的原因。

分销其实跟阿里》淘宝》淘宝客差不多,但是又不相同,平台微商一般也是采用的三级制,A在平台买了货成为了分销,推荐给B,他再接着A的链接买了货,成为了2级分销,又推荐给C,C又接着B的链接去买了货,成为了3级分销,C又把链接分享给D了后,D成为分享,又分享给E,就这样不断的循环。

其中的分利是A拿B买货的钱,同时也拿C、D买货的钱,但是随着层级的往下,拿的钱越来越少,比如A那B买货的是10元,拿C的是5元,拿D的是2元,但是不能拿E的钱,因为已经跟A脱离了三级的关系,依次的循环,应是B拿C的就是10元,拿D的就是5元,拿E的就是2元了。

当然这不是每一个产品都能拿一样的钱,根据产品的客单价不一样,所拿的利润也不一样。

所以很多的人都会选择单品高的产品去推,单品利润少的就很少有人去做了,这就造成经销商故意抬高价格,这也是传统微商共同的问题。

微商去年的现象是质量无法保障、乱价严重、监督难、信任缺失、投诉无门等等,所以在2015年微商不景气的时候,很多所谓的微商大咖开始出来造势说平台微商可以解决这样的问题。

其实不能,首先我们通过上面了解到了,平台微商也是同样的分销模式,只是把入门的门槛降低了很多,层级还是保持了多层级,并没有降低中间环节,每一个平台为了,抢得客源对于价格也会不一样,代理利润高的产品被推广的机会更大,一些利润不怎么好的产品不好推广,所以我总结了以下几点。

1、刚刚上线的微商平台需要大量的商家,并且低价销售吸引客源,所以首先的对客源造假吸引商家。

2、入住平台需要大量的费用,由开始代理缴纳代理费用,变成了给平台费用,需要得到大的流量需要提高客单价,低利润产品很难获得好的销售。

3、只所以现在平台微商会被“大咖”们炒的火热,A、收了钱,B、本身就是股东,平台微商之所以想要炒热,是想通过利用移动新媒体趋势获得融资上市。

4、平台微商并不能解决产品质量问题,跟现有的淘宝、京东、拍拍一样,在今后所以都是平台说了算,平台只是一个交易的场景。

5、用户利益很难得到保障,分销环节扣量时常爆出,市场监督难。

微商最需要解决的问题?是信任、是产品的动销,所以要做微商和在做微商的一定要选择好产品,2015年越来越多的正规品牌进入微商,在这个时候一定要选择好产品。

选择产品首先要注意市场的需求,品牌实力,产品质量,用户口碑。最后才是产品的客单价,俗话说:薄利多销,选择一个好产品,多做回头客,比做新顾客省时省力。

大家都应该很理性的对待微商,想要做好微商,需要用心去做,别为了短时的利益,过度消耗自己的信任。

小膜女原文:witchlegand.com/a/news/hangyedongtai/2015/1104/237.html

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