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实体微商,未来微商发展的一个重要分支

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teenixlife 发表于 28-10-2015 17:29:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、实体微商——综述

从2015年下半年开始,微商品牌相继开拓线下渠道,做起了实体微商。而不少业内人士认为这是一种O2O方式,即从线上微商到线下实体,最后再回归线上。不过不管实体微商是否O2O,不少微商品牌还是愿意做实体微商,尝试跟线下实体接轨。究其原因,专家分析,微商的货源能够为线下实体店增加客流、提高留存率和复购率,而实体店则是天然的流量集散地,能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。然而就目前来看,微商自身也存在了很多的问题,才导致通过各种途径寻求去发展生机。

二、实体微商——微商市场目前的困境

其实,目前微商市场早已不像以前那样火爆,面对自身的缺陷以及消费者的醒悟渐渐败退,导致很多微商品牌寻求线下发展,那又是什么样的问题导致微商如今的困境呢?

1、大多数微商品牌的产品品质低劣

由于市场对于微商的发展缺少管理制度,导致大量假冒伪劣的产品充斥朋友圈。很多产品缺乏权威检测机构的认证,销售品类混乱。

2、微商商代理模式弊端显露

线上的很多微商产品,采用类传销手法,以分级代理的模式,海量招募代理商,层层压货。而导致很多产品大量积压,卖不出去。

3、团队解散 分崩离析

很多成员急功近利,因不好赚到钱有层层压货,于是就选择放弃了微商这个行业,还有些人误入歧途,选择了传销。大量微商团队无奈选择解散。

面对如今被人诟病的微商行业,许多微商品牌都另谋生路,寻求新的业务增量,其中实体微商就成了大多数微商品牌选择的一条出路。

下面,让我们简单的梳理一下那些微商起家却开做实体微商的品牌。(那么,当微商转型到线下实体店后,目前的发展又如何呢?下面我们将作一一介绍)

三、实体微商——微商思埠狂开线下实体店

微商品牌思埠,早在2014年6月份就开了第一家线下体验店。截至目前,思埠在全国范围内一共开店300~400家,主要集中在三四线城市,,而店主大多是思埠本身的微商代理合伙开设。据了解,思埠线下体验店并不是以经营微商产品为主,而主要尝试“轻美容院”模式,店铺可以提供一些基础的美容护肤服务,例如修眉、美甲、敷面膜等。

四、实体微商——三草两木筹备线下连锁专卖店

2015年5月份,三草两木也开始了实体微商的转变,筹备线下连锁专卖店(其自称“首家微商基因的连锁专卖店”),而专卖店的加盟伙伴将重点招募微商代理商。据三草两木品牌运营总监叶卓透露,其线下连锁专卖店将在上海、武汉设2家直营店,其余均为加盟店;三草两木将与加盟商各承担一半开店成本,预计今年开100家左右。其中加盟商主要由两类构成:首选微商代理商,其次是传统的区域代理商。

五、实体微商——俏十岁闯入百货商场

2015年6月份,以微商渠道起家的化妆品牌俏十岁在北京的首家“微俏专柜”开业,做起了实体微商。截至目前,其在全国范围内已开设了10多个“微俏专柜”,主要设在商场、化妆品专营店、美容院线等场所。此后,开始重兵布阵线下渠道开设实体店,并入驻香港莎莎,还计划在法国开设体验店。而对于实体店的产品布局和价格策略,其负责人坦言,在微商渠道的价格也会变得更加便宜。

六、实体微商——化妆品微商品牌小膜女开始发展线下门店

据小膜女方面微商负责人介绍,小膜女开始借助母公司化妆品连锁加盟品牌小资生活线下门店优势,计划将小膜女微商产品融入其中,并开发平台供门店分销其产品。

值得思考的是,微商自身的诸多弊端导致市场急剧下滑,因而多数品牌商向实体微商转变,但是,转变之后是否就能摆脱线上尴尬的行业景气?业内人士认为,大多数的微商经营状况并未得到太大的改善,这不仅需要行业政策的完善和指导,还需要微商自身主动去寻找突破,缓解市场下滑的现状。

原文来自小膜女微商:witchlegand.com/a/news/hangyedongtai/2015/1024/206.html

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