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薪水多少绝对是谈出来的!

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饭团 发表于 9-9-2013 23:36:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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薪水绝对是谈出来的(在你有贡献的前提下),而且在 35 岁前跳槽也的确是每次加薪最快的方式,很多老闆认为这是观念偏差,但其实在台湾这是铁铮铮的事实,至于能够一边跳槽、一边加薪、一边还有中长期(40岁之后)的职涯稳定发展,这就几乎是一门艺术,很多时候还要靠机运和人脉,这是需要长期自我投资和布局的,毕竟跳槽也不能跳一辈子,即使是奸雄曹操也不用叛将吕布。

没有一家公司会养你一辈子,即使这家公司告诉你,能兼顾家庭、准时上下班、薪资还可以,只要它有一天不赚钱的风险,解雇你时都是不会客气的,我在 08年自己身边和朋友身上看过太多例子。在职时的确应该尽心用力贡献,储备好谈判薪水的筹码,但请不要觉得公司是慈善事业,誓死效忠,企业的目的是获利,但企业不赚钱时,它是没能力谈「善待」所有员工的

如果有人觉得薪水很难谈出来,其实他是忽略了一个问题的答桉:「你知道自己在市场上的价值吗?」这个问题看起来很像是资方刁难劳方的问题,但其实是一个很好的自我评量。

知道自己的价值,你才有谈判的基础,也才有「工作自由」的权利,如何知道自己在市场上的价值?

weakness-question.JPG 有几种自己觉得不错的参考:

1. 定期整理自己的工作成果,纪录量化指标。量化指标包括各种工作上的数据,比如负责产品的发行量、你的开发方式节省团队多少时间等等,这不但是你履历上比较能引人注意的部分,也是你发觉自我贡献程度的方式。

2. 每 1~2 年由朋友的人脉或就业市场(类104、Hunter)去超频面试看看所谓超频面试,是定期寻找相关产业公司,比现有职位稍高一点的职位,一方面了解外面的世界,不会被自己的公司井底之蛙,也可以练习薪资谈判的技巧。

3. 如果你工作的目标是钱,请准备一份 LinkedIn 的履历台湾的薪资水准普遍落后北京、上海、香港、新加坡是不争的事实,更不要说是本土厂商和外商的差距,现在甚至连在台湾的外商都有低薪化趋势。准备一份LinkedIn的履历可以增加你被海外工作机会的 HR 或猎人更多接触的机会。如果你单身、年轻,我鼓励你向外发展,钱和视野都会有很好的累积,征战过程中你再一步一步去想职涯规划的问题,30/35/40的目标在哪。如果你被迫不能离开台湾,台湾的外商或本土厂商能跟外商、外地客户应对的核心单位,那就是你累积钱和视野的地方。如果你有特定想去的地方,调查当地职涯常用的类 LinkedIn 网站,比如BrachOut、微人脉、Monster.com 准备一份 Profile 也是必备的。

4. 维持几个你觉得不错的 head hunter 的关係所谓不错的 head hunter,不是只会拿你的履历去乱枪打鸟的顾问,而是跟你当面聊过,给过你职涯建议,甚至对你的履历提出过建议的人。这些比较用心的head hunter 通常人脉广,对产业消息和职缺异动很灵敏,有空去聊聊,可以得到一些有用的情报作为自己的参考。

从以上这四件事,你会对你自己在工作市场上的价值心裡有个底,也才会定期知道自己不足之处,设定目标投资自己或鞭策自己学习,才不会漫无目的的只是牺牲时间,日复一日做公司给你做的无成长性事务还认为很有贡献,等到有一天你抬头了才发现,40岁了但什么都不知道才大梦初醒。

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当然工作的目的不会只是为了钱,自己的职涯发展才是最重要的。但现在很多职涯专家往往告诉你,「不要因为贪恋高薪而牺牲了发展」,其实这是很奇怪的一件事情。是什么样的工作让你低薪、长期 underpay、工时每天超过 9 小时但却十分的有发展呢?往薪资成长之路迈进的第一件事情是,你不应该将自己的低薪视为理所当然。如果你低薪,你必须理智地思索现况和罗列理由

比如:

1. 这是董事长特助,即使底薪磨个两年我就有广大的人脉和视野
2. 这工作可以频繁接触外国客户或供应商,33K操死我一年我就能去更好的地方
3. 对岸需要这样的人才,44K 忍气吞声每天 12小时没关係,很快我就知道我能去哪
4. 55K 六日还在回 Email 没关係,我正在建立自己在业界的 Credit 等人赏识
5. 即使每天 on call 也没关係,66K 让我建立未来跳槽百万身价的基础历练
6. 我做梦梦到神明告诉我,5 年后这家公司就发了到时候我年薪一定 600 万

等等等.....


如果你连一个能说服自己,或者让别人觉得你的脑袋的确有在思考的理由都说不出来,那证明一边抱怨自己低薪,一边却还是只埋头工作的自己只是维持生活和浪费生命。工作绝对是需要一个关键因素满足自己的理想或慾望,非常单纯。当你发现找不到的时候,就是你思考我为什么还要在这裡的时候。职涯的发展也跟你在业界的工作成果和人脉累积上很有关係,而这跟你的薪水则不太有关係。一个正向的职涯工作一定是好的贡献、好的累积、薪水谈判、职涯转换等一连串的主动出击,最后理智的自己会随着生活变动和职涯发展找到一个平衡点,渐渐的选择一个稳定的最后之处落脚,或者大赚一笔后没死退休享乐,或者回家种田等,找到一个自己能安稳久待之处。

但相信我,做这些事情「低薪」不是必备的起点条件,愿意给基本要求薪资的人还是有的,愿意在这个过程中不断 20%、30% 给你加薪的人还是有的,给你高薪又合理工时的人也还是有的;但重点是,你有没有意识到这些,投资自己并为自己主动寻找机会、把握机会,甚至在人脉或工作成果中创造机会?

薪水不但是谈出来的,还是一个很好的驱动自己、衡量自己的元素。愿意主动积极的人一定会往好的路前进。当然,请记得,泼你老闆冷水的时候,希望你身后已经有超过两份以上的备桉,那是你辛勤贡献给公司拿薪水之外的更大收穫--来自更多其他人对你的肯定和赏识。

摘自PPT作者pthc
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