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失败软件公司的一生

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Yahoo 发表于 19-9-2008 15:14:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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成功与失败是相对的,一百米短跑赛只能有一个第一名,第二和第三名也算相当成功。第四名到最后一名都是失败者。创业也一样,一百个创业者当中有九十个一定要失败,因为如果没有那么多失败者的话,成功就没有意义了。投入社会这些年来,看到也听到一些软件公司的创业过程,有成功也有失败的,由于没有人想知道失败者的故事,所以市面上看到的书都是写成功者如何成功,而90%失败者的故事没有几个人有兴趣知道。从这些失败软件公司的创业过程中可以看到一些相同之处。大约整理一下发觉整个过程也可以和人生一样有生老病死。

怀胎九月
这是个充满希望的时期,有几个志同道合的朋友中,突然有一个或几个灵光一闪,想到一个好点子,觉得只要努力去做,有一天一定会飞黄腾达。「微软、Google、Yahoo、Ebay、Amazon都能够做到,我们没有做不到的道理?」
于是乎,找了一些市场数据,经济成长数据,发觉本地,区域或世界市场十分庞大,只要能够占整个市场的0.1%就可以发达了。

牙牙学语
几个朋友凑了一些所谓的资金,组织了公司,请几个刚毕业的程序员帮忙开发梦想中的软件。这时候,从无到有,工作充满着新鲜感和挑战性,大家虽然辛苦,可是也做得不亦乐乎。刚毕业的程序员也愿意为你卖命,因为他们从中也吸收了不少知识和工作经验,生活充实极了。

年少轻狂
此时此刻,羽翼渐丰,公司上下充满着梦想,大家众志成城一步步的朝着目标前进。为了更早达到梦想,于是大家愿意连夜赶工,虽然心力交瘁,可是心理却很踏实,工作时间精神亢奋,想到要推出一个划时代的产品,大家都笑逐颜开。

三十而立
就这样,公司到了成年期,产品逐渐成形完成,程序员的空闲时间开始多了,当然,不需要赶工了,收成的时候快到了,大家都兴奋不已。这时候,销售部已经成立了,小资金的销售部往往只有一个销售员和老板本身。
打广告,举行推介礼并对外发布产品都在这个时期。广告打了之后,市场是有点反应,可是距离第一名(marketleader)还有一段很大的距离。这个距离需要时间来缩短,可是一两年过去了,这个距离依然还是很大,第一名还是跑得很快。于是乎,大家猜想,是不是大部分商家思想老旧,跟不上这个划时代的产品,为什么有这么好又便宜的软件都不用?
穷则变,这样的处境只好请个人来一天到晚打电话问人要不要买软件(cold calling),这样到打五千个以上才有一点效果。由于效果与理想距离实在太远,于是开始分发传单,看看有什么效果,结果这样做的效果比在报障上打广告或打电话都来得差。
产品滞销,资金有限,财政危机来了,没办法了,赶快找找看有没有商家愿意投资这笔生意,希望可以有另一笔资金来做更大的宣传,提高知名度。可是马来西亚不比美国,没有那么多投资公司。这时候,看看自己的产品,技术上还不错,于是就问问其他软件公司要不要OEM他们的技术。OEM的结果是技术已经卖了给别人,所谓的新点子已经不新了。然而只有这样才能解决燃眉之急,要不然,程序员的薪水谁支付?办公室的租金,电话费才付了几天又要付了,一个月突然变得很短很短。

夕阳西下
当时请来的几个“有料”的程序员愈来愈得空,上网聊天看新闻多过写程序。有些甚至可以每天写一篇blog。这时他们学到的知识无所发挥,公司这样的业绩,就算能够继续支付薪水,年尾却不可能有花红(bonus),调薪更不必谈。于是他们开始上网找工作,就这样的,一个个程序员相继离职。老板当然也没有把人才留下的能力,只好看着办。

日落西山
这样持续下去,公司将剩下最初创业的那几个志同道合的朋友。眼看梦想破灭,这个时候,随口一说就可以说出几十个失败的理由。
只能对天感叹:「时不我与!」,于是把资产卖了,关门大吉,就这样把当年的梦想给结束了,辛辛苦苦创立的公司也写上句号。
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